Быстрый старт · 11 мин
Как стать партнёром 1С: пошаговое руководство для компании
Как стать партнёром 1С-Франчайзи: требования к компании, виды партнёрских статусов, порядок подачи заявки, обязательства и типичные ошибки новичков.
Партнёрская сеть 1С — один из основных каналов продаж и внедрения программных продуктов фирмы «1С». Стать партнёром может юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, который планирует продавать лицензии, внедрять конфигурации, обучать пользователей или оказывать сопровождение. Простого желания недостаточно: «1С» предъявляет требования к штату, компетенциям сотрудников и выполнению нормативов, а партнёрский статус нужно регулярно подтверждать.
Прежде чем подавать заявку, важно понять, какой формат сотрудничества подходит именно вашему бизнесу. Существует несколько видов партнёрства — от базового «1С:Франчайзи» до узкоспециальных статусов вроде «1С:Совместимо» для разработчиков тиражных решений или статуса центра обучения. У каждого свои условия входа, обязательства и выгоды.
Ниже разобраны виды партнёрских статусов, требования к кандидатам, пошаговый порядок оформления, обязательства после получения статуса и типичные ошибки, из-за которых заявки отклоняют или партнёрство прекращается.
Какие виды партнёрства существуют в экосистеме 1С
Фирма «1С» работает с партнёрами по нескольким моделям, и выбор модели определяет весь дальнейший путь. Самый распространённый статус — «1С:Франчайзи»: компания продаёт программные продукты, внедряет их у клиентов и оказывает сопровождение. Для таких партнёров действует система скидок на продукты, доступ к партнёрской информационной системе и право участвовать в программах поддержки.
Для компаний с узкой специализацией предусмотрены отдельные статусы: центры компетенции по конкретным продуктам и отраслям, «1С:Центр обучения» для учебных организаций, «1С:Совместимо» для разработчиков собственных конфигураций, а также статусы для сервисных и консалтинговых компаний. Требования и нормативы по каждому статусу публикуются на официальных ресурсах фирмы «1С» и периодически пересматриваются.
Сравнение вариантов партнёрства
Универсальный формат: продажа лицензий, внедрение, сопровождение. Подходит большинству ИТ-компаний, но требует выполнения нормативов по объёмам продаж и сертифицированным специалистам.
Для разработчиков тиражных решений на платформе 1С. Требуется пройти сертификацию продукта; продажи лицензий 1С не являются основной обязанностью.
Углублённая специализация по продукту или отрасли. Подходит зрелым компаниям с подтверждённым опытом внедрений; требования выше базовых.
Для организаций, ведущих курсы по продуктам 1С. Требуются сертифицированные преподаватели и соответствие учебным программам.
Каким требованиям должна соответствовать компания
Базовое условие — официально зарегистрированное юридическое лицо или статус индивидуального предпринимателя. Физическое лицо без регистрации бизнеса партнёром стать не может. Компания должна вести деятельность, связанную с ИТ, автоматизацией учёта или консалтингом, и быть готовой выделить сотрудников под направление 1С.
Второй блок требований касается персонала. Для статуса франчайзи обычно необходимы сотрудники, прошедшие сертификацию «1С:Профессионал» и «1С:Специалист» по платформе или прикладным решениям. Количество сертифицированных специалистов зависит от вида статуса и текущих нормативов. Сертификация сдаётся очно или дистанционно и подтверждает, что сотрудник владеет продуктом на требуемом уровне.
Третий блок — организационная готовность: наличие рабочего места для продаж и консультаций, способность оказывать клиентам поддержку, вести учёт проданных лицензий и выполнять отчётность перед фирмой «1С». На этапе рассмотрения заявки могут запросить информацию о планах развития направления и целевой аудитории.
Пошаговый порядок оформления партнёрства
Процесс занимает от нескольких недель до нескольких месяцев в зависимости от готовности компании. Основные шаги одинаковы для большинства регионов и статусов.
- 1Зарегистрируйте юрлицо или ИП и определите вид партнёрства, который соответствует вашей специализации
- 2Изучите актуальные требования к выбранному статусу на партнёрском портале 1С
- 3Организуйте сертификацию ключевых сотрудников: экзамены «1С:Профессионал» и «1С:Специалист» по нужным продуктам
- 4Подайте заявку через партнёрский портал, указав данные компании, планы развития и сведения о персонале
- 5Пройдите согласование с представителями фирмы «1С», ответьте на уточняющие вопросы и при необходимости доработайте заявку
- 6Заключите партнёрский договор, получите доступ к партнёрской информационной системе и условиям закупки продуктов
- 7Запланируйте выполнение нормативов на первый период: продажи, подключение клиентов к сервисам, подтверждение компетенций
На этапе заявки честнее указывать реальные планы, а не завышенные обещания. Нормативы будут проверяться, и невыполнение на старте осложняет продление статуса. Разумнее начать с реалистичного плана и наращивать объёмы постепенно.
Сертификация сотрудников: что и как сдавать
Сертификация — ключевой фильтр при входе в партнёрскую сеть. Экзамен «1С:Профессионал» подтверждает знание конкретного прикладного решения на уровне опытного пользователя и консультанта. Экзамен «1С:Специалист» проверяет глубокие навыки: разработку на платформе, администрирование, внедрение типовых конфигураций.
Подготовка обычно занимает от нескольких недель до нескольких месяцев в зависимости от опыта сотрудника. Практика показывает, что сдать «Специалиста» без реального опыта внедрений сложно: вопросы затрагивают неочевидные механизмы платформы и типовых конфигураций. Полезно сочетать изучение методических материалов с работой над тестовыми задачами в демонстрационных базах.
Сертификаты привязаны к сотруднику, а не к компании. Если сертифицированный специалист увольняется, компания должна восполнить компетенцию, иначе при очередной проверке статус может быть понижен или не подтверждён. Это стоит учитывать при планировании штата: опираться на единственного сертифицированного сотрудника рискованно.
Обязательства партнёра и подтверждение статуса
Получение статуса — не разовое событие. Партнёр обязан выполнять нормативы: по объёму продаж лицензий и сервисов, по количеству сертифицированных специалистов, по подключению клиентов к договорам информационно-технологического сопровождения. Периодичность проверок и состав нормативов определяются действующими условиями партнёрской программы.
Взамен партнёр получает скидки на продукты для перепродажи, доступ к партнёрским конференциям и обучению, методическую поддержку, право использовать партнёрский бренд в маркетинге и участвовать в совместных программах. Чем выше статус и стабильнее выполнение нормативов, тем шире набор преимуществ.
Как проверить результат
Учётная запись активна, видны партнёрские цены и разделы документации
Доступ не открыт или ограничен — уточните статус заявки у курирующего менеджера
Компания отображается в официальном списке партнёров с указанным статусом
Компании нет в реестре — договор, возможно, не активирован
Показатели продаж и компетенций соответствуют требованиям статуса
Нормативы не выполняются систематически — риск понижения или потери статуса
Сколько стоит вход и как оценить окупаемость
Прямой «вступительный взнос» как таковой не является главной статьёй расходов. Основные затраты — это сертификация сотрудников, закупка стартового пакета продуктов для демонстрации и перепродажи, обучение команды и время на выполнение нормативов. Конкретные суммы зависят от региона, выбранного статуса и текущих условий программы, поэтому рассчитывать бюджет нужно по актуальным данным партнёрского портала.
Окупаемость определяется не скидкой на лицензии самой по себе, а способностью компании продавать услуги: внедрение, настройка, обучение пользователей, сопровождение. Партнёры, зарабатывающие только на перепродаже коробок, чаще всего не выполняют нормативы и теряют статус. Устойчивая модель — связка «продажи плюс услуги», где лицензия становится входом в долгосрочный контракт с клиентом.
Перед подачей заявки полезно собрать хотя бы два-три пилотных проекта внедрения — даже небольших и недорогих. Это даёт команде реальный опыт для сертификации, кейсы для переговоров с клиентами и понимание, какие продукты линейки 1С востребованы в вашем регионе или отрасли.
Типичные ошибки новых партнёров
Отдельная ошибка — воспринимать партнёрство как самоцель. Статус «1С:Франчайзи» сам по себе не приводит клиентов: это инструмент, который работает только вместе с продажами, экспертизой и репутацией. Компании, которые сначала выстраивают клиентскую базу, а потом оформляют партнёрство, проходят вход заметно легче.
Что важно запомнить
Партнёрство с 1С начинается с регистрации бизнеса, выбора подходящего статуса и сертификации сотрудников. Заявка подаётся через партнёрский портал, после заключения договора статус нужно регулярно подтверждать нормативами. Устойчивый партнёр зарабатывает на услугах и сопровождении, а не только на перепродаже лицензий.
Частые вопросы о партнёрстве с 1С
Может ли стать партнёром индивидуальный предприниматель?
Да, ИП может получить партнёрский статус наравне с юридическим лицом. Требования к сертификации специалистов и нормативам при этом сохраняются, поэтому ИП без наёмных сотрудников стоит заранее оценить, сможет ли он сам сдать необходимые экзамены и выполнять объёмные показатели.
Сколько времени занимает получение статуса франчайзи?
Срок зависит от готовности компании. Если сотрудники уже сертифицированы, рассмотрение заявки и заключение договора обычно занимают несколько недель. Если сертификацию нужно проходить с нуля, закладывайте несколько месяцев на подготовку и сдачу экзаменов.
Обязательно ли покупать продукты 1С для себя до подачи заявки?
Жёсткого требования закупить продукты до заявки обычно нет, но практический опыт работы с конфигурациями необходим для сертификации и ведения проектов. Многие кандидаты используют учебные и демонстрационные версии на этапе подготовки.
Что будет, если не выполнить нормативы за период?
Разовое невыполнение обычно приводит к предупреждению или понижению условий, систематическое — к непродлению статуса. Точные последствия определяются условиями договора, поэтому при проблемах с показателями лучше заранее обсуждать ситуацию с курирующим представителем фирмы «1С».
Можно ли работать с клиентами по 1С без партнёрского статуса?
Оказывать услуги по внедрению и настройке можно и без статуса — партнёрство не является лицензируемой деятельностью. Но без статуса не будет партнёрских скидок на лицензии, доступа к партнёрским ресурсам и права использовать бренд, что снижает маржинальность и доверие клиентов.
Нужно ли проходить обучение в самой фирме «1С»?
Формально обучение именно у вендора не всегда обязательно — для заявки важен результат, то есть сданные экзамены. Однако курсы и методические материалы фирмы «1С» и её учебных центров заметно упрощают подготовку к сертификации, особенно по сложным специализациям.