Как в 1С сделать скидку на группу товаров

Скидка на группу товаров — один из самых востребованных механизмов в торговых конфигурациях 1С: «Управление торговлей», «Розница», «Комплексная автоматизация» и ERP. Вместо того чтобы вручную править цены в каждом документе, вы один раз создаёте правило: система сама определяет, входит ли товар в нужную группу, и автоматически уменьшает сумму строки при продаже. Это снижает количество ошибок кассиров и менеджеров и позволяет централизованно управлять акциями.

Механика во всех перечисленных конфигурациях построена одинаково: есть объект «Скидка (наценка)», у него есть способ предоставления (процент, сумма, подарок), условия применения и область действия — конкретные позиции, сегмент номенклатуры или иерархическая группа справочника. Ниже разобрана настройка на примере «1С:Управление торговлей 11» и «1С:Розница», где интерфейс практически идентичен.

Перед началом убедитесь, что у вас есть права на раздел «CRM и маркетинг» (в УТ) или «Маркетинг» (в Рознице) и что в настройках учётной политики включено использование скидок и наценок. Без этого флажка раздел с правилами будет скрыт.

Где находится механизм скидок и что нужно включить

В «1С:Управление торговлей 11» правила скидок расположены в разделе «CRM и маркетинг» → «Скидки (наценки)». В «1С:Рознице» путь аналогичный: «Маркетинг» → «Скидки (наценки)». Если раздела нет в интерфейсе, проверьте функциональность: «НСИ и администрирование» → «Настройка НСИ и разделов» → «CRM и маркетинг» → включите флажки «Автоматические скидки в продажах» и при необходимости «Скидки и наценки в оптовых продажах».

Дополнительно полезно включить «Сегменты номенклатуры» — этот механизм позволяет собирать произвольные списки товаров по условиям отбора, не привязываясь к иерархии справочника. Это важно, когда акционная группа не совпадает с папкой в номенклатуре: например, скидка действует на часть «Обуви» и часть «Аксессуаров» одновременно.

Создание скидки: пошаговая настройка

Откройте список «Скидки (наценки)» и нажмите «Создать». Заполните наименование так, чтобы по нему было понятно содержание акции, например «Скидка 10% на обувь». Укажите период действия: дату начала и, если акция временная, дату окончания — после неё правило перестанет применяться автоматически, и отключать его вручную не придётся.

В поле «Способ предоставления» выберите «Процент» — это стандартный вариант для скидки на группу товаров. Укажите размер процента. Альтернативы: «Сумма» (фиксированная скидка на строку или документ) и «Подарок» (выдача товара при выполнении условий). Для типовой акции на группу достаточно процента.

На вкладке условий или в табличной части (зависит от конфигурации) добавьте условие предоставления. Создайте новое условие типа «За строку с товаром из сегмента/группы» либо используйте отбор «Номенклатура в группе» и укажите нужную папку справочника. Условие «в группе» учитывает вложенные подгруппы: если указать «Обувь», скидка сработает и на «Обувь → Детская».

1. 1
   Включите функциональность автоматических скидок в настройках раздела
2. 2
   Создайте элемент в списке «Скидки (наценки)», задайте имя и период действия
3. 3
   Выберите способ предоставления «Процент» и укажите размер
4. 4
   Добавьте условие: отбор по группе номенклатуры или сегменту
5. 5
   Сохраните правило и установите статус «Действует»
6. 6
   Проверьте расчёт на тестовом документе продажи

Группа справочника или сегмент: что выбрать

Отбор «по группе» работает напрямую с иерархией справочника «Номенклатура». Это самый быстрый способ, но он жёстко привязан к структуре папок: если товар лежит не в той папке, скидка на него не распространится, а переносить позиции ради акции — плохая практика, нарушающая аналитику.

Сегмент номенклатуры — гибкий список, который формируется по произвольным отборам (вид номенклатуры, свойства, дополнительные реквизиты, ценовая группа) или заполняется вручную. Сегменты создаются в разделе «CRM и маркетинг» → «Сегменты номенклатуры». Один сегмент можно переиспользовать в нескольких акциях, а при обновлении состава сегмента все связанные скидки начнут работать с новым списком автоматически.

Сравнение вариантов

Отбор по группе справочника

Подходит, когда акция совпадает с папкой номенклатуры. Ограничение: ломается при переносе товаров между папками и не охватывает позиции из разных веток.

Сегмент номенклатуры

Подходит для акций на произвольный набор товаров из разных групп. Требует отдельного объекта и периодического контроля состава сегмента.

Ценовая группа

Подходит, если скидки регулярно привязаны к ценовым категориям. Ограничение: у товара только одна ценовая группа, гибкость ниже, чем у сегмента.

Как скидка применяется в документах продажи

В документах «Реализация товаров и услуг», «Чек ККМ» и «Заказ клиента» скидки рассчитываются автоматически при добавлении строки или по кнопке «Рассчитать скидки (наценки)». В УТ 11 в табличной части появляются колонки «Процент автоматической скидки» и «Сумма автоматической скидки» — по ним видно, какое правило сработало и на какую сумму.

Если к строке применимо несколько правил, результат зависит от настроек совместного применения: скидки могут суммироваться, вытеснять друг друга (применяется максимальная) или действовать по приоритету. Группы совместного применения настраиваются в том же списке скидок — проверьте их, если итоговый процент отличается от ожидаемого.

Контрольные точки

Как проверить результат

Создайте тестовую реализацию с товаром из акционной группы

Норма

В строке заполнены колонки автоматической скидки, итоговая сумма уменьшена на заданный процент

Тревожный признак

Колонки пустые — правило не действует, условие не выполнено или расчёт не запускался

Добавьте товар вне акционной группы

Норма

Скидка по этой строке равна нулю

Тревожный признак

Скидка применилась ко всем строкам — условие отбора настроено неверно

Проверьте товар из вложенной подгруппы

Норма

Скидка сработала, так как отбор «в группе» учитывает иерархию

Тревожный признак

Скидка не применилась — возможно, использован отбор по точному равенству группы

Типичные ошибки и ограничения

Чаще всего скидка «не работает» по трём причинам: не установлен статус «Действует» у правила, не наступила дата начала действия, либо товар физически не входит в указанную группу или сегмент. Проверку начинайте с карточки самого товара — посмотрите, в какой папке он находится и какие сегменты его включают.

Вторая группа проблем — совместное применение. Если акционная скидка на группу суммируется со скидкой по дисконтной карте, итоговый процент может оказаться выше планируемого и увести продажу ниже себестоимости. Ограничьте совместное применение через группы скидок или задайте минимальную цену продажи в настройках.

Учтите ограничение типового механизма: автоматические скидки рассчитываются по товарам, а не по сложным формулам «купи два — третий бесплатно» без отдельной настройки подарков. Для многоступенчатых акций используйте условия «За объём продаж» и «За разовый объём в документе», которые есть в списке условий предоставления.

Проверка, отчёты и контроль эффективности

Для контроля применения используйте отчёт «Примененные скидки (наценки)» в разделе «CRM и маркетинг» — он показывает, какие правила сработали, в каких документах и на какую сумму. Это основной инструмент сверки: по нему видно и фактическую стоимость акции для компании, и ошибочные срабатывания.

Перед запуском акции на боевой базе рекомендуется прогнать сценарий на копии: создать продажи с товарами из группы, вне группы и из вложенных подгрупп, проверить совместное применение с действующими дисконтными картами. Такой прогон занимает немного времени, но исключает ситуацию, когда кассиры обнаруживают ошибку уже на реальных покупателях.

Частые вопросы

Скидка создана, но в чеке не применяется. Что проверить в первую очередь?

Статус правила (должен быть «Действует»), даты начала и окончания, входит ли конкретный товар в указанную группу или сегмент, и запускался ли расчёт скидок в документе. В розничных продажах также проверьте, что в настройках РМК не отключён автоматический расчёт.

Как сделать скидку на несколько групп товаров сразу?

Создайте сегмент номенклатуры и включите в него позиции из нужных групп через отбор или вручную, затем укажите этот сегмент в условии скидки. Альтернатива — несколько строк условий с объединением «ИЛИ», если конфигурация это поддерживает.

Будет ли скидка действовать на товары из подгрупп?

Да, если условие построено как «номенклатура в группе» — такой отбор учитывает иерархию и захватывает все вложенные папки. Если используется сравнение «равно группе», подгруппы не попадут в акцию.

Как исключить отдельные товары из акционной группы?

При работе через сегмент исключите позиции из состава сегмента вручную или добавьте условие «кроме» в отбор. При отборе по группе справочника прямого исключения нет — проще перейти на сегмент.

Суммируется ли скидка на группу со скидкой по дисконтной карте?

Зависит от настройки групп совместного применения в списке скидок. По умолчанию правила из одной группы могут суммироваться. Настройте вариант «максимальная скидка» или «вытеснение», чтобы итоговый процент не превышал планируемый.

Можно ли задать разный процент для разных подгрупп в одной акции?

В одном правиле — нет, у скидки один процент. Создайте отдельное правило для каждой подгруппы со своим размером и настройте их совместное применение, чтобы правила не конфликтовали на пересекающихся товарах.